¡BE-TWIN LANZA “STICKER DE MANTEQUILLA” EN SORIA DE LA MANO DE
CAÑADA REAL!
El grupo Be-twin, es una empresa de nueva creación dedicada
a la fabricación de un nuevo envase para la mantequilla. Como nos encontramos
en Soria, hemos decidido asociarnos con Cañada Real que es una de las empresas
más importantes de la provincia.
Nuestro producto consiste en un tubo similar a una barra de
pegamento que permite aplicar la mantequilla fácilmente con sólo mantenerla
unos instantes entre las manos.
Antes de tomar cualquier decisión estratégica es necesario conocer el entorno en el que nos desenvolvemos. Para ello, comenzamos con el entorno general. Tras analizarlo, podemos concluir que se trata de un producto ecológico (reciclable), social, en cuanto a que nuestro target lo forma toda la sociedad, flexible, en cuanto a que acepta modificaciones tecnológicas, y, gracias a la recuperación económica nuestro producto será más demandado.
A continuación, estudiamos las cinco
fuerzas de Porter. Aquellas empresas que quieran entrar en el mercado, tendrán
que superar unas fuertes barreras de entrada como son la diferenciación de
nuestro producto, contamos con la patente de sticker de mantequilla…
Nuestros competidores principales (Botes unta fácil
Asturiana/Pascual) difieren al nuestro por la necesidad de utilización del
cuchillo.
Actualmente, el poder de negociación de clientes es alto
porque dependemos de Cañada Real. Frente al poder de negociación de proveedores
que es escaso, ya que, vamos a trabajar con varios proveedores para evitar
depender de ninguno en concreto.
Hoy en día, la amenaza de productos sustitutivos es muy
baja, tan sólo la tarrina o el unta fácil. Con respecto a los cuales, nuestro
producto presenta más ventajas. Por lo que, la rentabilidad no se verá afectada.
Finalmente, llevamos a cabo un análisis DAFO,
que nos permite de forma sencilla decidir sobre el futuro de nuestra empresa. Entre
sus fortalezas cabe destacar que es la única empresa que se dedica a fabricar
este producto y, es un producto más ligero, innovador y estético. Sin embargo,
también cuenta con debilidades: el envase es más costoso, contamos con poca
experiencia en el sector...
Por otra parte, el hecho de introducirnos en el mercado a través
de Cañada Real es una oportunidad para nosotros. No obstante, existirá un escaso porcentaje de
la población que sea reacio a los cambios, y no optarán por adquirir sticker de
mantequilla, lo cual constituye una amenaza para nosotros.
Asique sólo nos queda decir que…
…¡Con ingenio y tesón se
consigue lo mejor!
En primer lugar, quería explicar mi experiencia con el grupo Be-twin. Estoy muy contenta con el trabajo que hemos realizado. Esto ha sido posible gracias a la unión, buena comunicación, esfuerzo y sobretodo la buena organización entre los componentes del mismo. ¡Somos un gran equipo!
ResponderEliminarEn segundo lugar, dar las gracias a todos mis compañeros por las aportaciones realizadas. Sé que lleva mucho tiempo leer cada trabajo y tener que realizar críticas, a pesar de ello, algún críticas nos han hecho reflexionar y replantearnos dudas que antes no habían surgido. Y gracias a ellas, el miércoles 25 entregamos el trabajo final completo.
Finalmente, me centraré en las aportaciones de mis compañeros. Aclarar principalmente que somos una empresa que se dedica a la fabricación de envases de mantequilla y no a la producción de ésta. Pero decidimos introducirnos en el mercado con la mantequilla Cañada Real de Soria, ya que, tiene denominación de origen propia y ya cuenta con clientes consolidados, lo cual, nos facilitaría la entrada en el mercado. Por otro lado, recalcar que el envase de asturiana aunque a simple vista parece similar, se diferencia del nuestro en la utilización del cuchillo.
Además de esto, cabe destacar que como bien comentaron mis compañeros, nuestro poder de negociación de los clientes es elevado, puesto que, actualmente dependemos totalmente de Cañada Real. Y en cuanto a la estructura del trabajo, añadimos un índice, los factores ecológicos y un cuadro resumen sobre el DAFO.
Concluir diciendo que ha sido una experiencia muy interesante y enriquecedora. Y desear mucho ánimo a todos para el siguiente trabajo sobre el producto.
Gracias a todos.
En primer lugar decir que este tipo de trabajos nos está sirviendo gratamente para conocer más en profundidad el tema del análisis del entorno a la hora en que una empresa decide lanzar un producto al mercado.
ResponderEliminarDecir que cuando nos plantearon las etapas de las que constaban los diferentes trabajos que forman la asignatura me asuste un poco, porque era un constante esfuerzo, estar en contacto con los diferentes miembros del grupo, así como de las diferentes redes sociales. En mi experiencia hasta este momento lo que más me está costando son las publicaciones en las diferentes redes sociales.
En cuanto al tema del contacto con mis compañeras decir que ha sido favorable, que hemos tenido muy buena relación desde el principio, y por este motivo las doy las gracias porque es un lujo trabajar con compañeras así.
Seguidamente agradecer a todos mis compañeros por las aportaciones que han hecho a nuestro trabajo, que han servido claramente para mejorar tanto la estructura como el contenido del trabajo inicial. Ya que ellos de primera mano conocen lo que cuesta elaborar un trabajo de este tipo, el tiempo empleado…. Por este motivo sus opiniones cuentan igual que la de los propios profesores.
En lo referente a las aportaciones hechas por mis compañeros:
- Aclarar que nuestra empresa se dedica a la fabricación del envase no de la mantequilla.
- Otra aportación que quiero aclarar es que nuestros competidores son los diferentes envases que existen de mantequilla como son las tarrinas, envoltorio de papel… no las diferentes empresas que producen mantequilla.
- A habido bastantes dudas sobre nuestros clientes, explicar que nuestros clientes directos son las propias empresas que producen mantequilla y que necesitan envases para su conservación. También tenemos clientes indirectos como son los clientes finales que compran en el establecimiento la mantequilla con su envase.
- En cuanto al esquema del análisis DAFO estamos de acuerdo en que hacía falta y en el trabajo final lo incluimos, así como un índice y el factor ecológico.
Por ultimo agradecer a todos por las magníficas ideas y los espectaculares trabajos que han salido al final. Y dar fuerzas porque esto no acaba aquí, hay que seguir trabajando para el resto de trabajos que quedan por delante.
Para empezar, me gustaría dar las gracias a todos mis compañeros por las críticas recibidas, las hemos visto como consejos que nos han ayudado a mejorar el trabajo.
ResponderEliminarHemos visto que había cosas que no habíamos considerado, tanto en lo que se refiere a la estructura del trabajo, como a contenido (factores ecológicos,el DAFO con un cuadro-resumen para que fuera más visual...) y que hemos decidido añadir. Incluso nos han creado dudas que no nos habíamos planteado. Nos hemos dado cuenta de que tenemos dos tipos de clientes. Los clientes directos que hoy en día sería Cañada Real y nuestros clientes indirectos que englobarían a todos los consumidores finales.
En definitiva, nos han llevado a pensar y replantearnos el trabajo.
No obstante, otras críticas iban dirigidas al producto en sí, como por ejemplo, la sugerencia de emplear este envase para el queso de untar o a la distribución del producto, como la idea de colocar un stand en el supermercado para dar a probar nuestro producto... Este tipo de sugerencias las tendremos en cuenta cuando presentemos los trabajos del producto y la distribución.
Por otro lado, considero que trabajar en grupo es muy positivo. La diversidad de componentes que forman el grupo exponen sus ideas, comparan opiniones..y, todo ello permite crear una idea más consolidada.
En definitiva, está siendo una experiencia muy positiva con la que estoy aprendiendo muchas cosas.
Buenas tardes chicos!
ResponderEliminarLa empresa Be-Twin quiere agradeceros las molestias que os habéis tomado en pararos detenidamente a leer nuestro proyecto y dar vuestras aportaciones más sinceras aconsejándonos de la mejor manera.
Comenzamos diciendo que en su gran mayoría nos han servido para modificar y pulir aquellos detalles que se nos escapaban pero hemos de apuntar que en otros casos, hemos leído aportaciones las cuales están puestas en el trabajo o no estamos del todo de acuerdo. A continuación procedemos a explicar de forma general cuales han sido algunas de esas.
Por un lado las aportaciones sobre la estructura del trabajo, introducción de la matriz DAFO y factores ecológicos, cambio en los político-legales, alguna falta de ortografía y los referido al añadir alguna amenaza o fortaleza constituyen aquellas aportaciones que nos han servido para mejorar.
Pero, por otro lado hay otras con las que no estamos de acuerdo. Estas son:
- Producto reciclable (en el trabajo exponemos que los materiales son biodegradables).
- Aunque se asocie la mantequilla a una barra de pegamento, no creemos que cause repulsión y mucho menos confusión.
- Todas las aportaciones que pongan en duda alguna característica directa del producto, diremos que este trabajo trata de exponer el entorno, será el siguiente que realicemos el que esté centrado al 100% en el diseño y aplicaciones del mismo.
- En cuanto a la publicidad, será Cañada Real la encargada de realizarla ya que nosotros ya hemos hecho la nuestra y hemos conseguido que ésta nos compre nuestro envase.
- Con respecto a la diversificación, primero tenemos que ver el grado de adaptación que tiene sobre la mantequilla.
- Lo que a la distribución del producto atañe hemos de apuntar que cañada Real aunque sea una marca con denominación de origen en Soria, no solo se distribuye en la provincia por lo que no solo estamos asentadas aquí.
- Obviamente si comercializamos nuestro envase con Cañada Real, habrá firmado un acuerdo con la empresa que permita envasar su producto con el nuestro.
- Hemos observado también que hay confusión con los proveedores de nuestro producto. Pues bien aclaramos diciendo que no es Cañada Real, que nuestros proveedores lo conforman aquellos que nos venden las materias primas para después proceder a la transformación en nuestro producto. Somos nosotras las proveedoras de envases a la empresa de renombre.
Dicho esto, remarcamos las GRACIAS que os damos por el tiempo invertido en nosotras.
Para cualquier tipo de aportación que se os vaya ocurriendo, podéis encontrarnos en
Facebook : Sticker de mantequilla.
Sin otro particular,
Be-twin
Esta es la aportación del trabajo de Marta Caballero, la dejo en su nombre ya que no puede entrar en el blog.
ResponderEliminarUna vez expuesta por parte de mi equipo la valoracion grupal sobre las opiniones expuestas por mis compañeros, no voy a entrar en detalles y hablare de forma general.
Dicho esto, decir que Gracias ante todo por todas las opiniones buenas y malas. Me han parecido todas constructivas y de gran validez.
Llevándolas al terreno del trabajo decir que me han servido para darme cuenta de pequeños fallos cometidos que juntas hemos solventado. Pero por otra parte, llevadas al terreno personal decir que leer opiniones malas ante un trabajo hecho que ha requerido horas y horas de trabajo, te enseña a aceptarlas y entenderlas como algo bueno.
Como primera fase del trabajo de la asignatura he de decir que he aprendido mucho. GRACIAS.